Grupo Alzia: vender criterio, no metros
Grupo Alzia gestiona activos inmobiliarios para inversores. No venden pisos: venden que alguien tome las decisiones correctas sobre un edificio que vale millones. Eso cambia por completo a quién le hablas y cómo, y fue lo que marcó toda la web.
Así hacemos las webs para consultoras →
El punto de partida
Una consultora sin web, en un sector donde el cliente potencial va a comprobar quién eres antes de confiarte un activo. Y con un problema añadido: lo que hacen es difícil de explicar en una frase.
- Seis áreas de servicio distintas que un visitante no distingue de entrada
- Cliente objetivo inversor: se le habla de usted, de rentabilidad y de cumplimiento normativo
- Sin una web propia, cada reunión empezaba explicando desde cero a qué se dedican
Lo que hicimos
La estructura se montó siguiendo el orden en que un inversor toma la decisión: primero qué hacen, luego por qué ellos, después cómo trabajan y por último el detalle de cada área. El tono es formal porque el cliente lo es, y aquí el tuteo restaría credibilidad.
- Recorrido en cuatro pasos: qué hacemos, lo que nos diferencia, metodología y áreas de gestión
- Las seis áreas numeradas y explicadas por separado, de project management a marketing inmobiliario
- Sección de sectores para que cada inversor se reconozca en su tipo de activo
- Diseño sobrio, con foto de arquitectura real y una paleta cálida en lugar del azul corporativo de siempre
Cómo quedó
El resultado gustó lo suficiente como para convertirse en carta de presentación: otra consultora del mismo sector llegó después por recomendación pidiendo expresamente algo en esa línea. Para mí es la mejor medida de que una web funciona, mejor que cualquier métrica.
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